Catégorie : ADS, Advertising – SEA & Social Media

De nombreux canaux en ligne permettent, aujourd’hui, de diffuser des annonces publicitaires payantes pour accroître sa visibilité et convertir. Une stratégie SEA peut alors se faire par différents biais, et notamment YouTube Ads, l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes. Dans cet article, nous allons explorer en profondeur les avantages généraux et techniques de l’utilisation de YouTube Ads dans le cadre de la publicité payante, pour atteindre votre cible et améliorer votre visibilité en ligne.

Qu’est-ce que le SEA ?

Le SEA (Search Engine Advertising) est une sorte de publicité en ligne qui consiste à afficher des annonces payantes dans les résultats des moteurs de recherche, tels que Google. Cela permet aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services, en ciblant des mots-clés spécifiques et en payant uniquement lorsque les utilisateurs cliquent sur leur annonce.

Le SEA vise à générer du trafic qualifié vers un site web et augmenter la visibilité et la notoriété de l’entreprise.

La puissance de YouTube en tant que plateforme publicitaire

YouTube est la deuxième plus grande plateforme de moteur de recherche au monde, juste après Google. Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs mensuels actifs dans le monde, sa portée est tout simplement immense. Les utilisateurs passent en moyenne plus d’une heure par jour sur la plateforme, ce qui témoigne de leur engagement élevé envers le contenu vidéo. 

En outre, YouTube offre une variété de formats pour répondre aux besoins des annonceurs. En plus des annonces vidéo InStream, Bumper et Display, YouTube propose également des annonces de superposition, qui apparaissent au bas de la vidéo YouTube et se superposent à la vidéo. Ces options permettent de choisir le format publicitaire le plus adapté à vos objectifs spécifiques.

Les avantages techniques des campagnes YouTube Ads

Face à Google Ads, ou à tous les autres supports de diffusion d’annonce sur les réseaux sociaux (SMA), YouTube Ads présente des avantages qui font sa force.

Le ciblage précis pour atteindre votre audience

YouTube offre des options de ciblage puissantes, qui permettent d’atteindre très précisément votre audience cible. Vous pouvez utiliser des critères démographiques (âge, sexe…) et la localisation géographique, pour diffuser vos annonces aux utilisateurs les plus pertinents pour votre entreprise.

Par exemple, si vous avez une entreprise de vêtements pour femme, vous pouvez cibler spécifiquement les femmes âgées de 25 à 35 ans, dans une région géographique précise.

Ce ciblage précis vous aide alors à optimiser votre budget publicitaire en vous assurant que vos annonces sont vues par les personnes qui sont les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

Les mesures détaillées des performances

L’un des avantages majeurs des campagnes YouTube, c’est la possibilité de mesurer les performances de manière détaillée. Vous avez alors accès à des métriques, telles que le taux de visionnage, le taux de clic, les conversions et le coût par conversion. Ces données permettent d’évaluer l’efficacité des annonces, et d’optimiser votre stratégie en fonction des indicateurs clés de performances.

Par exemple, si vous constatez que certaines annonces ont un taux de clic élevé, mais un faible taux de conversion, vous pouvez ajuster le contenu de ces annonces pour les rendre plus incitatives à l’action.

La mesure détaillée des performances vous permet de prendre des décisions éclairées et de maximiser le rendement de votre investissement publicitaire. Faites vous aider par une agence !

YouTube Studio pour une gestion optimisée

YouTube propose un outil puissant, appelé YouTube Studio. Il permet de gérer vos vidéos et de surveiller les performances de vos annonces. Avec YouTube Studio, vous pouvez télécharger et gérer facilement vos vidéos publicitaires, ajouter des balises et des descriptions optimisées et accéder à des informations détaillées sur les performances de vos annonces.

L’outil fournit également des recommandations personnalisées pour améliorer la visibilité et l’efficacité de vos vidéos. Vous pouvez utiliser ces conseils pour optimiser vos annonces en fonction des meilleures pratiques de YouTube, et obtenir ainsi de meilleurs résultats.

Des options publicitaires variées pour répondre à vos objectifs

YouTube propose une variété de formats pour répondre à vos objectifs spécifiques. Vous pouvez choisir parmi :

• Les annonces vidéo InStream, qui sont diffusées avant, pendant ou après les vidéos YouTube ;
• Les annonces Bumper, qui sont des annonces courtes de 6 secondes, que l’internaute ne peut pas passer ;
• Les annonces Display, qui sont des annonces graphiques qui apparaissent à côté de la vidéo ;
• Les annonces de superposition, qui sont des annonces textuelles qui s’affichent en bas de la vidéo.

En sélectionnant le format publicitaire approprié, vous pouvez capter votre audience et transmettre efficacement votre message.

L’intégration avec d’autres stratégies de marketing en ligne

Les campagnes YouTube peuvent être intégrées avec d’autres stratégies de marketing en ligne, pour renforcer l’impact de votre message. Par exemple, vous pouvez inclure des liens vers votre site web ou vos pages de médias sociaux dans la description de vos annonces YouTube.

Cela permet aux internautes d’accéder facilement à plus d’informations sur votre entreprise et de s’engager davantage avec votre marque.

Vous pouvez, de cette manière, utiliser une stratégie de retargeting pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site Internet ou d’autres canaux de marketing. Cette intégration stratégique permet d’amplifier l’effet de votre campagne, et d’obtenir un meilleur retour sur investissement global.

Les meilleures pratiques pour les campagnes YouTube Ads

Poster une annonce publicitaire sur YouTube Ads demande d’établir une certaine stratégie pour assurer son succès.

Définir des objectifs clairs et spécifiques

Lors de la création de vos campagnes YouTube, il est essentiel de définir des objectifs clairs et spécifiques. Cela vous aidera à orienter votre stratégie publicitaire et à mesurer le succès de vos campagnes. Par exemple, vous pouvez :

• Accroître la notoriété de votre marque en maximisant le nombre de vues et de partages ;

• Générer des leads qualifiés en encourageant les utilisateurs à remplir un formulaire ;

• Stimuler les ventes en redirigeant les internautes vers votre site web pour effectuer un achat.

Utiliser des mots-clés pertinents et des descriptions optimisées

Lorsque vous créez vos annonces YouTube, assurez-vous d’utiliser des mots-clés pertinents, liés à votre entreprise, à votre domaine d’activité, et à vos produits et/ou services. Intégrez ensuite ces mots-clés dans les titres, les descriptions, et les balises de vos vidéos pour améliorer leur visibilité dans les résultats de recherche.

Veillez également à rédiger des descriptions attrayantes et convaincantes, qui incitent les utilisateurs à regarder votre vidéo et à effectuer une action souhaitée (visiter votre site, s’abonner à votre chaîne…).

Ajouter des liens et des appels à l’action dans la description

Profitez de l’espace de description de votre vidéo YouTube pour inclure des liens vers votre site Internet, vos pages de produits, ou n’importe quelle autre ressource pertinente pour votre activité. Les liens peuvent diriger les utilisateurs vers des informations supplémentaires ou des offres spéciales.

N’oubliez pas d’intégrer des appels à l’action (CTA) clairs et incitatifs, comme « Cliquez ici pour en savoir plus », ou « Abonnez-vous pour ne rien manquer ». Les CTA encouragent les spectateurs à interagir avec vos contenus et à prendre des mesures supplémentaires.

Surveiller et ajuster régulièrement vos enchères et budgets

Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes YouTube, il est important de surveiller régulièrement les performances de vos annonces. Vous pouvez alors analyser les métriques clé, tels que le taux de visionnage, le taux de clic et les conversions, pour identifier les zones d’améliorations possibles.

Si certaines de vos annonces ne performent pas, ajustez vos enchères ou votre budget, pour allouer davantage de ressources aux annonces qui génèrent de bons résultats.

Vous pouvez également effectuer des tests A/B, pour comparer différentes variantes de publicités et déterminer celles qui fonctionnent le mieux.

Expérimenter avec les fonctionnalités avancées de YouTube

YouTube propose diverses fonctionnalités avancées pour optimiser vos campagnes. Vous pouvez, par exemple, utiliser le reciblage pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre contenu. Cela permet de renforcer votre présence auprès d’une audience déjà intéressée par votre entreprise, et vous pouvez également explorer un public similaire pour toucher de nouveaux utilisateurs ayant des intérêts identiques à ceux de votre audience existante.

La tarification de YouTube Ads

Une campagne publicitaire avec YouTube Ads fonctionne sur le principe de l’enchère. Vous pouvez choisir de ne payer que lorsqu’un internaute visionne votre annonce, par exemple. Ce fonctionnement au coût par vue vous permet de fixer un budget global à ne pas dépasser, ainsi que le coût maximal que vous êtes prêt à payer par visionnage. La diffusion de votre annonce cesse dès que votre enveloppe budgétaire est épuisée.

Avec YouTube Ads, il existe également d’autres systèmes d’enchères, comme le coût par action ou le coût pour mille.

8 étapes pour créer une annonce publicitaire avec YouTube Ads 

Chaque étape de la création de votre campagne YouTube Ads est importante, et vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Relier votre chaîne YouTube à Google Ads

Après avoir créé votre chaîne YouTube, il vous faudra faire le lien avec Google Ads. Il suffit, pour cela, d’aller dans les paramètres avancés de votre compte YouTube, et de cliquer sur « Association de compte Google Ads ». Suivez ensuite les indications.

Fixer votre objectif

Une campagne YouTube Ads se crée ensuite directement sur Google Ads. La première étape consiste alors à définir l’objectif de votre publicité : ventes, prospects, trafic vers votre site web, couverture et notoriété de la marque…

Sélectionner le format de votre annonce publicitaire

Vous pourrez ensuite choisir le format de votre campagne, en fonction de votre objectif et de la longueur de votre message : annonce TrueView InStream, annonce non désactivable, Bumper Ads…

Définir votre stratégie d’enchères, votre calendrier et votre budget

Selon l’objectif sélectionné lors de la création de votre campagne YouTube Ads, vous aurez le choix parmi différents types d’enchères : coût par action (CPA), coût par vue (CPV), coût pour mille (CPM)…

Gérer les options de diffusion de votre publicité YouTube

Dans le paramétrage de votre publicité, vous pouvez choisir l’endroit où va être diffusée votre annonce : dans les résultats de recherche YouTube, dans les vidéos YouTube, chez les partenaires vidéo du Réseau Display.

Définir votre cible

Vous pouvez ensuite entrer les critères de votre client idéal, pour cibler au mieux votre audience : données démographiques (sexe, âge, statut parental, revenus…), centres d’intérêt, affinité, ciblage remarketing…

Intégrer des mots-clés aux bons endroits

Avec YouTube Ads, vous devez choisir des mots-clés que vos utilisateurs recherchent, mais aussi ceux qui apparaissent dans la vidéo où va être diffusée votre annonce. Vous pouvez même sélectionner la chaîne YouTube, voire même la vidéo sur laquelle vous souhaitez diffuser votre annonce.

Choisir la vidéo de votre publicité YouTube Ads

Enfin, la dernière étape consiste à sélectionner la vidéo qui va être diffusée pour votre publicité. Pensez à y intégrer un call to action.

Les campagnes YouTube offrent de nombreuses opportunités aux entreprises pour toucher une audience massive et engagée. Avec ses formats publicitaires variés, son ciblage précis, ses outils d’analyses avancés et YouTube Studio, YouTube Ads s’impose comme un canal publicitaire incontournable. En suivant les meilleures pratiques mentionnées dans cet article, et en suivant une approche stratégique, vous pouvez exploiter pleinement le potentiel de YouTube dans votre stratégie SEA.

Comprendre les opportunités de YouTube Ads

Le retargeting, ou reciblage publicitaire, est une pratique très utilisée en webmarketing, et permet d’utiliser les données collectées pour cibler au mieux son audience. Mais, qui dit « données collectées », dit « RGPD ». Explorons les différentes facettes du retargeting, en mettant l’accent sur son alignement avec les principes clé de la protection des données. Sans oublier les défis auxquels ces mêmes entreprises peuvent être confrontées dans la mise en œuvre du retargeting conforme à la RGPD, et les solutions pour les relever.

Qu’est-ce que le retargeting ?

En webmarketing, le retargeting, ou remarketing, permet de cibler les utilisateurs, ou visiteurs, qui ont déjà interagi avec votre entreprise ou votre site web par le passé. Ce processus implique l’utilisation de cookies et d’autres technologies de suivi, comme le pixel de reciblage, pour identifier ces audiences et personnaliser les campagnes publicitaires. Vous pouvez ensuite diffuser des annonces personnalisées à ces visiteurs lorsqu’ils naviguent sur d’autres pages web, effectuent des recherches en ligne sur Google, ou utilisent les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, ou LinkedIn.

Ce reciblage publicitaire prend alors la forme d’une bannière sur les pages d’un site web (blog, page d’accueil…), ou d’une annonce sponsorisée sur les réseaux sociaux (vidéo ou image).

Les avantages du retargeting

Le retargeting s’inscrit dans une stratégie de campagne publicitaire lancée en ligne. Cette méthode permet d’utiliser les données collectées de manière optimisée, en ciblant spécifiquement les audiences, les visiteurs ou les clients qui ont déjà interagi avec votre site web ou vos annonces. Elle offre de nombreux avantages pour recibler un contenu publicitaire personnalisé, augmentant ainsi l’efficacité de vos campagnes marketing.

Ciblage précis et pertinence des publicités

Le retargeting offre un ciblage précis de l’audience, permettant aux entreprises de diffuser des publicités adaptées aux intérêts et aux comportements des utilisateurs. Cette stratégie permet ainsi d’augmenter la pertinence des publicités et de maximiser les chances de conversion.

Augmentation du taux de conversion

En ciblant des prospects, ou visiteurs, qui ont déjà montré un intérêt pour votre entreprise, le retargeting permet d‘augmenter le taux de conversion. Cette stratégie utilise des annonces personnalisées pour rappeler aux utilisateurs leur interaction antérieure avec votre marque, les incitant ainsi à prendre des mesures et à passer à l’action.

Que ce soit par l’achat de produits spécifiques ou par la souscription d’un service, ces campagnes de marketing ciblé peuvent être diffusées sur diverses plateformes, telles que Google Ads, les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, ou LinkedIn, et même via email.

Amélioration de la fidélisation et de la notoriété de la marque

Le retargeting contribue à renforcer la fidélisation et la notoriété de la marque en maintenant une présence continue auprès des utilisateurs. En affichant des publicités pertinentes et engageantes, vous pouvez les encourager à se rappeler de vous et à revenir vers vous pour leurs besoins futurs.

Optimisation des investissements publicitaires

Le retargeting permet enfin de maximiser le retour sur investissement publicitaire en ciblant spécifiquement les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. En concentrant vos efforts publicitaires sur cette audience qualifiée, vous économisez des ressources et obtenez des résultats plus tangibles.

Fonctionnement du retargeting : les canaux de diffusion

Lors de leur navigation sur votre site web, et pendant leurs différents passages à l’action (inscription newsletter, achat…), le prospect vous fournit de nombreuses données que vous pouvez ensuite utiliser pour cibler vos campagnes publicitaires. Ce retargeting peut alors se faire de différentes manières.

La bannière display sur les sites Internet

La campagne de publicité display, une composante essentielle du marketing digital, permet d’afficher votre annonce pour un produit ou un service sur des sites web tiers. Cette stratégie s’appuie sur l’identification des cookies des internautes présents dans leur navigateur, ciblant ainsi une audience spécifique en fonction de leurs visites précédentes et de leurs intérêts. Cela prend souvent la forme d’une bannière publicitaire, positionnée en haut de la page ou sur les côtés, intégrant des éléments visuels et textuels pour attirer l’attention des visiteurs.

Selon la formule choisie sur Google Ads, vous payez ensuite la diffusion de votre publicité au nombre de clics, ou au nombre de fois où elle est affichée.

L’annonce sponsorisée sur les réseaux sociaux

La présence sur les réseaux sociaux est aujourd’hui incontournable, et pour les entreprises, les plateformes sont le lieu idéal pour faire de la publicité ciblée.

Le retargeting permet de diffuser des annonces sponsorisées sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook Ads, Snapchat…), directement sur le feed des visiteurs dont vous avez collecté les données auparavant.

De manière générale, la publicité s’affiche alors à droite de l’écran si vous naviguez sur ordinateur, ou carrément dans le fil d’actualité si vous utilisez votre mobile.

Le remarketing par mail

Le retargeting par courrier électronique, une stratégie essentielle dans les campagnes de marketing digital, consiste à envoyer des emails personnalisés aux contacts qui ont visité votre site Internet, pour les inciter à revenir et interagir davantage avec vos produits ou services.

Cette méthode, relevant du marketing direct, demande plus d’investissement en termes de temps et de ressources, et suppose que vous ayez récupéré l’adresse email de chaque visiteur ou client potentiel, tout en obtenant leur consentement explicite, conformément aux normes de confidentialité et de protection des données.

Le retargeting et le RGPD : les principes clé

Avant toute chose, commençons par rappeler ce qu’est la RGPD, puis voyons en quoi cette réglementation impacte la pratique du retargeting.

Brève présentation de la RGPD

La RGPD est un texte législatif adopté par l’Union européenne pour renforcer la protection des données personnelles des individus. Elle est entrée en vigueur le 25 mai 2018 et s’applique à toutes les entreprises traitant des données personnelles de citoyens de l’UE, qu’elles soient situées dans l’Union européenne ou non.

La RGPD impose des principes et des obligations clé pour garantir un traitement éthique et sécurisé des données.

Impact de la RGPD sur les pratiques de retargeting

La RGPD a un impact significatif sur les pratiques du retargeting. Une entreprise doit alors s’adapter aux nouvelles exigences en matière de consentement, de transparence et de respect des droits des utilisateurs. Cela implique :

• De revoir les politiques de confidentialité ;

• D’obtenir des consentements explicites pour le retargeting ;

• De mettre en place des mécanismes de contrôle des données ;

• De renforcer la sécurité des données collectées.

Les obligations des annonceurs et des e-commerces

La RGPD demande ainsi d’adopter des pratiques nouvelles en matière de remarketing, qui impliquent à la fois les propriétaires de e-commerce et les annonceurs.

Consentement éclairé et respect de la vie privée

L’alignement du retargeting avec la RGPD nécessite un consentement éclairé des utilisateurs. Les entreprises doivent obtenir un consentement explicite et spécifique pour collecter et utiliser les données à des fins de retargeting. Il est alors essentiel d’informer l’utilisateur de manière transparente sur la manière dont leurs données sont utilisées.

Option de contrôle pour les internautes

La RGPD accorde aux utilisateurs des droits importants sur leurs données personnelles. Les entreprises doivent mettre en place des mécanismes permettant aux internautes d’exercer leur droit d’accéder à leurs données, de les rectifier ou de les supprimer.

Dans le contexte du retargeting, cela signifie qu’il faut offrir aux utilisateurs des options de contrôle claires pour gérer leur participation aux différentes campagnes publicitaires personnalisées.

Sécurité et protection des données

La RGPD impose aussi des exigences strictes en matière de sécurité et de protection des données. Les entreprises doivent donc mettre en place des mesures techniques et organisationnelles appropriées pour prévenir les fuites ou les accès non-autorisés aux données des utilisateurs.

Cela inclut la sécurisation des cookies et des informations de suivi utilisées dans le retargeting, ainsi que la gestion responsable des données collectées.

Bonnes pratiques en matière de retargeting et de RGPD

Pour s’aligner sur les principes de la RGPD, les entreprises doivent adopter certaines bonnes pratiques. Cela comprend :

• La mise en place d’une politique de confidentialité claire et accessible ;

• La limitation de la conservation des données ;

• L’utilisation de mécanismes de pseudonymisation ou d’anonymisation des données ;

• La formation et la sensibilisation des employés à la protection des données.

Les solutions pour un retargeting respectueux de la RGPD

Pour vous assurer d’être dans la légalité, mais aussi pour garantir une sécurité optimale à tous vos clients, vous pouvez adopter plusieurs pratiques de retargeting adaptées aux exigences de la RGPD.

Limitation de suivi et de collecte de données

La RGPD impose des limitations de suivi à la collecte de données, notamment en ce qui concerne les données sensibles ou les données des enfants. Vous devez donc prendre en compte ces limitations et  vous assurer de collecter uniquement les données nécessaires pour le retargeting, en évitant toute collecte excessive ou non-pertinente.

Stratégie de retargeting adaptée à la RGPD

Il est également nécessaire de repenser votre stratégie de retargeting pour vous conformer à la RGPD. Cela peut inclure des approches, telles que :

• Le retargeting basé sur des segments d’audience plutôt que sur des données individuelles ;

• L’utilisation de pseudonymes pour le ciblage publicitaire ;

• L’adoption de techniques de retargeting plus respectueuses de la vie privée (utilisation d’annonce générique ou basée sur des intérêts généraux, par exemple).

Utilisation des outils et technologies conformes à la RGPD

Il est également essentiel d’utiliser des outils et technologies qui respectent les principes de la RGPD. Cela peut inclure l’utilisation de plateformes publicitaires qui fournissent des options de consentement, des fonctionnalités de contrôle de données et des garanties de sécurité des données.

Il est aussi fortement recommandé de travailler avec des prestataires de service tiers qui sont en conformité avec la RGPD.

Coopération avec les prestataires de services tiers

Si votre entreprise a recours à des prestataires de services tiers pour le retargeting, vous devez vous assurer que ces professionnels respectent également les principes de la RGPD. Il est important d’établir des accords contractuels solides, pour garantir la conformité et la sécurité des données dans toutes les étapes du processus de retargeting.

Et si on devait résumer ?

Pour conclure, dans cet article, nous avons examiné l’intérêt du retargeting à l’heure de la RGPD. Nous avons exploré les principes de cette réglementation, et comment ils s’appliquent au retargeting, mettant en évidence l’importance du consentement éclairé, du respect de la vie privée, et de la sécurité des données et des options de contrôle pour les utilisateurs.

Un retargeting bien géré, et conforme à la RGPD, peut offrir des avantages significatifs aux entreprises, notamment un ciblage précis, l’augmentation du taux de conversion et une amélioration de la fidélisation et de la notoriété de la marque. En respectant les principes de la RGPD, les entreprises peuvent renforcer la confiance des utilisateurs et créer des relations durables.

Malgré les défis de la RGPD, le retargeting reste une stratégie puissante lorsqu’il est mis en œuvre de manière responsable et conforme à la réglementation. Les entreprises doivent saisir les opportunités offertes par le retargeting, tout en respectant les droits des utilisateurs et en adoptant des pratiques conformes à la RGPD. Une approche proactive, basée sur la transparence et le respect de la vie privée permet aux entreprises de tirer le meilleur parti du retargeting tout en préservant la confiance de leurs utilisateurs.

Vous souhaitez vous entourer de professionnels fiables, qui travaillent dans le strict respect de l’application de la RGPD ? Confiez votre stratégie de retargeting aux équipes de Lemon Interactive.

Comment le retargeting peut aider votre stratégie SEA ?

Assurer une présence en ligne est désormais presque incontournable pour une entreprise. Et si le référencement naturel est un concept puissant pour augmenter sa visibilité et sa notoriété, il est parfois nécessaire et judicieux de donner un petit coup de boost à sa communication marketing en ligne. Pour cela, la publicité sur les réseaux sociaux présente de nombreux avantages, à condition que la stratégie webmarketing soit menée avec bon sens. Découvrons tous les atouts d’une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.

Publicité sur les réseaux sociaux : qu’est-ce que le SMA ?

Le SMA (Social Media Advertising) regroupe toutes les formes de publicités diffusées sur les plateformes de réseaux sociaux, que ce soit publicité Instagram, publicité Facebook ou Meta Ads, LinkedIn, Pinterest… Par définition, la campagne publicitaire de SMA est payante, contrairement au SMO (Social Media Optimization), qui vise le référencement naturel, et donc gratuit, d’un profil. De la même manière, le SMA permet la diffusion d’une publicité temporaire, tandis que le SMO se travaille dans la durée.

Le Social Media Advertising est alors utilisé pour atteindre différents objectifs :

• Promouvoir un produit ou un servir ;
• Diffuser une offre promotionnelle ;
• Présenter une marque ;
• Promouvoir un événement ;
• Recruter…

Les avantages de la publicité sur les réseaux sociaux

Pour générer du trafic sur un site web, beaucoup d’entreprises ont recours au SEA (Search Engine Advertising), afin de se positionner ponctuellement et rapidement sur des mots-clés précis dans la SERP grâce à Google Ads. La publicité payante sur les réseaux sociaux présente d’autres avantages.

Ciblage précis de l’audience

Si vous comparez la publicité payante sur les réseaux sociaux avec un support publicitaire plus classique, vous décelez tout de suite un intérêt au niveau du ciblage de l’audience. En effet, lorsque vous faites une publicité à la télévision, dans un journal ou dans la rue, vous ciblez très vaguement la population, de manière très globale, sans pouvoir toucher précisément un public défini.

Avec les réseaux sociaux, il est possible de cibler des audiences très spécifiques, en fonction d’énormément de critères (âge, sexe, centre d’intérêt, profession…). Les publicités peuvent alors être diffusées de manière extrêmement pertinente en fonction des besoins de la marque, et toucher bien plus efficacement votre client idéal.

Par exemple, la publicité Facebook offre une palette d’outils puissants pour affiner le ciblage social ads. Ces fonctionnalités permettent d’optimiser davantage la pertinence de chaque annonce :

• Audience par centre d’intérêt / démographie : En analysant les caractéristiques démographiques, les centres d’intérêt et les comportements en ligne de vos clients actuels, Facebook identifie et cible de nouveaux utilisateurs partageant des similitudes. Ainsi, vous pouvez étendre votre portée tout en conservant une pertinence accrue.

• Audience Similaire / Lookalike : En analysant les caractéristiques démographiques, les centres d’intérêt et les comportements en ligne de vos clients actuels, Facebook identifie et cible de nouveaux utilisateurs partageant des similitudes. Ainsi, vous pouvez étendre votre portée tout en conservant une pertinence accrue.

• Audience Retargeting : Une autre stratégie efficace sur Facebook est le retargeting, qui consiste à cibler les utilisateurs ayant interagi avec votre site web, votre application ou vos annonces précédentes. En personnalisant vos annonces en fonction du comportement antérieur des utilisateurs, vous renforcez l’engagement et maximisez les chances de conversion.

En exploitant ces fonctionnalités, vous assurez une diffusion ciblée de vos annonces auprès des utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services, optimisant ainsi le retour sur investissement de votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux.

Large portée et visibilité

Pendant longtemps, la publicité traditionnelle était le seul moyen d’élaborer une stratégie marketing. Aujourd’hui, la publicité payante sur les réseaux sociaux ouvre des perspectives aux campagnes publicitaires, qui peuvent toucher un plus large public, sans aucune limite géographique, et sans se limiter aux abonnés du compte professionnel.

Contrairement à une publicité sur panneau d’affichage, par exemple, qui ne peut être diffusée que localement, le SMA permet de toucher une audience nationale, voire internationale.

Meilleur retour sur investissement (ROI)

Quel que soit le réseau social sur lequel vous souhaitez diffuser votre campagne publicitaire, le coût du projet sera très probablement moins cher que d’utiliser les canaux de diffusion plus traditionnels.

Nous savons, par exemple, que la publicité à la télévision coûte une fortune, alors que sur les réseaux sociaux, la publicité devient accessible à bien plus d’entreprises, avec des budgets extrêmement modulables, et avec un retour sur investissement presque toujours garanti. Chaque marque peut alors fixer son budget publicité en fonction de ses objectifs, de ses besoins et de sa cible visée.

Interaction avec l’audience

En faisant de la publicité sur les réseaux sociaux, vous suscitez également l’engagement de votre audience. En effet, sur les plateformes de média social, vous ne mettez pas seulement en avant votre produit ou votre service, vous mettez aussi en valeur votre marque et vos valeurs. Cela va générer des commentaires et des partages, ce qui va obligatoirement augmenter la notoriété de la marque.

Finalement, la publicité sur les réseaux sociaux peut aussi s’inscrire dans une stratégie de communication globale, qui vient compléter une démarche d’animation d’un compte professionnel. La publicité donne un petit coup de boost au compte et à la marque, ce qui améliore la visibilité et la notoriété de la marque, et ce qui fidélise aussi les clients et la communauté, en développant la réputation et la confiance en la marque.

Et n’oublions pas, bien sûr, que chaque action sur les réseaux sociaux a un potentiel de viralité. Vous pouvez alors avoir une plus large popularité avec une publicité bien menée.

Adaptabilité des formats et possibilités multiples

Aujourd’hui, en fonction du réseau social choisi, vous avez une multitude de possibilités d’action qui s’offrent à vous pour créer votre annonce. Vous pouvez alors adapter le format de vos publicités en fonction de vos attentes, de vos produits et services, et de votre audience : vidéo, image, texte, carrousel, story, reel… Tous ces formats vous permettent de vous rapprocher au plus près des sensibilités de votre public, pour être sûr de les toucher et les inciter à passer à l’action.

Par ailleurs, suivre les tendances est aussi un excellent moyen de séduire à la fois les algorithmes des réseaux sociaux et les internautes, et ainsi obtenir de très bons résultats.

Mesure directe des résultats

Avec une publicité dans un magazine, il n’est pas si simple de connaître son impact sur les ventes ou sur la notoriété d’une marque.

Sur les réseaux sociaux, il existe des outils d’analyses très pointus qui permettent d’avoir des chiffres précis sur le succès d’une campagne publicitaire. Vous pouvez connaître le nombre de vues, de partages, de likes, de clics, mais vous pouvez aussi savoir qui sont les personnes qui ont été touchées et intéressées.

Cela permet d’avoir une vision précise des résultats de votre publicité, mais aussi de voir ce qui peut être modifié, pour faire encore mieux lors de vos prochaines stratégies marketing.

Nos conseils pour créer une publicité efficace sur les réseaux sociaux

Comme pour toute stratégie marketing, une publicité ne fonctionne que si elle est mûrement réfléchie et rondement menée. Voici donc quelques conseils pour réussir votre campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.

Avoir des objectifs clairs

Avant toute chose, il est essentiel de savoir pourquoi vous lancez une publicité sur les réseaux sociaux. Le format et le message ne seront pas les mêmes si vous souhaitez générer des ventes, générer de la notoriété, promouvoir un événement, recruter…

Connaître son audience

Le second point essentiel est de pouvoir définir le plus précisément possible votre audience, afin de pouvoir utiliser le plein potentiel des outils de ciblage proposés par les plateformes. Vous devez donc définir votre persona, ou client idéal, en donnant le plus d’informations possibles sur son profil.

Choisir la bonne plateforme

Même si on peut toucher tous les publics sur les réseaux sociaux, et qu’on peut cibler très finement l’audience, toutes les plateformes n’ont pas les mêmes types de profils d’audience. En fonction de ce que vous proposez et des contenus que vous souhaitez proposer, il faudra choisir la plateforme la plus adaptée.

Choisir le bon format de publicité

Tout comme le choix de la plateforme, le choix du format de la publicité a son importance. Vous devez vous assurer d’offrir un format publicitaire qui va toucher votre audience. De la même manière, vous devez également choisir le type de publicité en fonction de ce que vous avez à promouvoir. La vidéo reste la plus attractive, tandis que le texte doit être extrêmement bien réfléchi pour pouvoir transmettre toute sa puissance et l’idée principale en quelques mots.

Utiliser des images ou des vidéos de qualité

La publicité sur les réseaux sociaux est aujourd’hui très concurrentielle, et les internautes, qui ont l’habitude de consommer énormément de contenus courts, ont le « swipe » facile. Si vous ne parvenez pas à capter leur attention dès la première seconde, ils passeront à autre chose sans revenir en arrière. Il est donc essentiel de proposer un contenu de très grande qualité, où la créativité et l’originalité sont de mise. Il est d’ailleurs recommandé d’assurer une veille sur les tendances, pour être toujours à la page de ce qui marche le mieux.

Rédiger un message clair et concis

Les médias sociaux, que ce soit TikTok, publicité Instagram ou même Facebook, basent tout leur intérêt sur les contenus très courts et consommables facilement. Alors, si vous choisissez de placer votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux, il vous faudra aller droit au but, avec un message concis et très clair, compréhensible au premier coup d’œil.

Ajouter un appel à l’action clair et incitatif

Vous avez suscité l’attention de votre public ? Il faut maintenant les inciter à agir, en proposant un appel à l’action clair et incitatif. C’est d’ailleurs un des gros avantages par rapport à la publicité traditionnelle : vous pouvez convertir votre audience dès la fin du visionnage de votre publicité. Vous pouvez, pour cela, intégrer un bouton d’appel à l’action (CTA), qui mènera vers une page de vente ou votre site web, par exemple.

Tester, analyser et ajuster la publicité

Le gros avantage des annonces publicitaires sur les réseaux sociaux, c’est la possibilité d’analyser précisément les résultats. Il faut alors vous servir de cet atout pour tester différents types de publicité (format, plateforme…), analyser les résultats de chaque test (KPI, CTR, ROAS…), pour voir celui qui fonctionne le mieux, et ajuster votre publicité selon vos analyses.

Social Ads : les différents types de publicité

Nous l’avons vu, le choix de la plateforme et du format de la publicité est une décision cruciale dans votre stratégie. Voici les options qui s’offrent à vous pour du social ads.

La publicité vidéo

Nul ne peut l’ignorer, le format vidéo a le vent en poupe, et prend très largement le dessus depuis quelques années. Les vidéos publicitaires répondent ainsi à une tendance, mais elles ont aussi l’avantage de permettre aux entreprises d’en dire beaucoup, en peu de temps, contrairement aux images statiques. Par ailleurs, il est également plus facile de transmettre des émotions et de marquer les esprits.

Quels réseaux sociaux pour une vidéo publicitaire ? Tous en général, mais particulièrement la publicité Instagram, Facebook, YouTube et TikTok.

La publicité à image statique

La publicité en image reste dans le classique et le conventionnel du social ads, mais elle fonctionne très bien sur les réseaux sociaux.

En revanche, pour qu’elle soit captivante, il faut faire preuve de créativité, avec une illustration, une photo ou un texte percutant, qui transmet en un clin d’œil le message et attire l’attention.

Il faut également être concis, avec la possibilité de transmettre une information plus longue grâce au carrousel.

Quels réseaux sociaux pour une publicité statique ? Pratiquement tous, sauf TikTok et YouTube, qui misent toute leur stratégie sur la vidéo.

La publicité interactive

Lorsqu’on parle de publicité interactive, on évoque toutes les formes publicitaires qui incitent l’utilisateur à agir. Cela peut prendre la forme d’un sondage, d’une question ouverte, d’une incitation à l’interaction…

L’objectif est de pousser l’internaute à devenir acteur, plutôt que de regarder passivement la pub.

Ce type de publicité social ads a l’avantage d’être ludique, mais il permet aussi d’analyser facilement l’engagement des utilisateurs et leurs profils.

Quels réseaux sociaux pour une publicité interactive ? Instagram, Facebook, TikTok et Snapchat.

La publicité sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d’améliorer sa notoriété et sa visibilité en ligne, et de promouvoir un produit ou un événement. Peu coûteuse, elle doit alors être parfaitement adaptée à vos attentes et votre audience, pour vous assurer une campagne impactante. Vous avez besoin d’aide dans votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux ? Confiez votre stratégie SMA à l’équipe webmarketing de Lemon Interactive.

Mieux connaître la publicité sur les réseaux sociaux

Avec plus de 2,8 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, Facebook est le média social le plus utilisé au monde. On comprend alors très rapidement l’intérêt de publier une campagne publicitaire Ads sur ce réseau social. Voyons alors les avantages de la publicité payante sur Facebook, et les bonnes pratiques à adopter pour garantir le succès de votre campagne publicitaire et celles de vos clients.

La plateforme de publicité de Facebook

Si Facebook est surtout destiné aux échanges entre particuliers, il dispose aussi d’une plateforme de publicités. Longtemps appelée Facebook Ads, elle prend le nom, désormais, de Meta Business Suite.

Cette plateforme publicitaire permet aux entreprises de promouvoir leurs services et/ou leurs produits auprès d’une audience ciblée sur Facebook, mais aussi sur d’autres applications appartenant à Facebook, comme Instagram, WhatsApp, Messenger…

Facebook et Meta, de quoi parle-t-on ?

Vous le verrez tout au long de cet article, nous parlerons à la fois de Facebook et de Meta, tout simplement parce que c’est désormais la même chose.

Pour faire simple, la firme Facebook a récemment décidé de changer de nom, pour passer à Meta.

Concrètement, le réseau social s’appelle toujours Facebook, mais la firme prend le nom de Meta. D’ailleurs, pour créer une publicité sur Facebook, les utilisateurs passent désormais par le gestionnaire de publicités Meta Business Suite, un outil qui remplace Facebook Ads.

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

Le but de la publicité sur Facebook est d’attirer de l’audience, et de l’inciter à agir avec la marque. Que ce soit en augmentant le trafic vers le site web, en s’inscrivant à la newsletter, en achetant un produit, en téléchargeant une application mobile… Faire de la publicité sur les réseaux sociaux s’appelle du « Social Media Advertising » ou SMA.

« Les objectifs peuvent être multiples, mais l’idée principale est de pouvoir réaliser un objectif déterminé. »

Facebook Ads permet alors de créer des campagnes publicitaires qui visent une audience ciblée et permettent d’atteindre l’objectif fixé. Ce type de publicité permet ensuite de guider les audiences vers votre page Facebook ou votre site web, ou carrément d’inciter à passer à l’action, avec une publicité call-to-action (prise de rendez-vous, achat…).

Qui peut faire de la publicité sur Facebook ?

Tout le monde peut diffuser des publicités sur Facebook. Ainsi, si vous êtes l’admin d’une page, vous pouvez, par exemple, booster certaines publications de votre journal, pour augmenter sa visibilité auprès des membres de votre audience. Vous pouvez aussi le faire auprès de personnes qui pourraient être intéressées par votre contenu ou vos produits. L’objectif est alors de diriger l’audience sur votre page Facebook, et notamment sur votre journal.

Si vous représentez une entreprise, vous pouvez tout de suite passer aux outils publicitaires Meta pour créer une campagne avec des objectifs commerciaux clairs. Vous devrez alors créer une page Facebook ou vous déclarer annonceur d’une page existante. Vous pourrez alors toucher des audiences clients ou prospects plus large, qui ne se limitera pas aux abonnés de votre page.

Les avantages de la publicité sur Facebook

La publicité Facebook prend la forme d’une publication qui s’insère au milieu du fil d’actualité des internautes. Selon l’objectif de l’annonceur, ce type de campagne publicitaire peut présenter de nombreux avantages.

Configurer très simplement des annonces

Le gestionnaire de publicités Meta a l’avantage d’être très facile à prendre en main, comme c’est le cas également de la création d’une page Facebook. Vous pouvez alors créer votre page (ou convertir un profil, un groupe ou un événement en page), puis publier votre campagne en quelques clics seulement, et très rapidement.

Bon à savoir : il n’est pas nécessaire d’avoir des connaissances approfondies en informatique pour créer une campagne publicitaire. En revanche, la stratégie commerciale est nécessaire pour parvenir à obtenir les résultats escomptés.  

Toucher une large audience

Facebook compte énormément d’utilisateurs actifs, alors on imagine aisément la portée que peut avoir une campagne publicitaire sur ce type de réseau social.

Cela permet alors aux annonceurs de toucher une audience très large et très éclectique, avec des profils très diversifiés. En effet, sur cette plateforme, on retrouve aussi bien des jeunes utilisateurs (dès 13 ans), que des personnes plus âgées, voire des seniors.

Facebook est donc un réseau intéressant pour mettre en avant sa marque et développer sa notoriété directement auprès du client idéal.

Obtenir des informations sur les internautes

Avec Facebook, il est possible d’extrêmement bien cibler les campagnes des annonceurs, car la plateforme fournit énormément d’informations sur chaque profil. On peut ainsi connaître l’âge de l’internaute, son sexe, sa localisation géographique, ses centres d’intérêt, son comportement en ligne…

En fonction du produit, du service, ou de la marque à promouvoir, l’annonceur peut alors se servir de cette base de données pour personnaliser sa campagne et toucher au plus juste son audience cible et ses clients ou prospects potentiels.

Personnaliser les annonces publicitaires payantes

Les annonceurs ont le choix, sur Facebook Ads, entre plusieurs formats publicitaires. Ils peuvent alors s’adapter, une fois encore, à leurs clients ou prospects, mais ils peuvent aussi personnaliser le message à transmettre pour faire des conversions.

Cela permet de donner un meilleur impact à la publicité payante, que ce soit sur un produits ou un service, en offrant aux internautes le contenu qu’ils préfèrent, et en s’adressant à eux avec le format le plus adapté à leur profil.

Faire de la publicité à moindres frais

Le coût de la publicité sur Facebook est relativement abordable pour les petites entreprises, mais aussi pour les entreprises qui ont un budget limité.

En effet, le prix d’une publicité en ligne reste beaucoup moins cher qu’une offre similaire sur d’autres plateformes. Que ce soit sur LinkedIn, ou avec une campagne Google Ads comme Performance Max.

Par ailleurs, les annonceurs peuvent définir un budget journalier ou un budget total pour leur campagne de publicités. Cette fonctionnalité permet d’ajuster les enchères en fonction du budget, sans se laisser surprendre.

Les fonctionnalités de Facebook Ads

Si la publicité payante avec Facebook Meta est si avantageuse, c’est en partie grâce aux nombreuses fonctionnalités qui permettent de créer une campagne pub sans rien laisser au hasard. L’agence web Lemon Interactive revient sur les fonctionnalités du réseau social.

Le ciblage précis de l’audience

Le fait de pouvoir cibler précisément l’audience est un réel atout pour l’annonceur. Il est alors possible de diffuser la publicité sur une partie des internautes, en déterminant les critères de diffusion selon l’âge, le sexe, la localisation, les centres d’intérêt, le comportement en ligne, la situation amoureuse, l’éducation…

Vous pouvez vraiment aller en profondeur avec les outils de ciblage de Facebook, et ne pas gaspiller votre enveloppe budgétaire auprès d’audiences qui ne sera clairement pas intéressée.

Les différents formats de publicité

Le format de la communication publicitaire sur Facebook Meta peut être adapté aux objectifs de la campagne.

Vous avez alors le choix entre différents formats de publication :

• images fixes ;

• Vidéos ;

• Carrousels ;

• Collections (pour les produits) ;

• Publicités instantanées…

Des campagnes publicitaires multiplateformes

Facebook détient plusieurs autres plateformes de média social. Ainsi, en publiant une campagne pub sur Facebook Ads, vous pouvez également cibler d’autres réseaux sociaux, comme Instagram et Messenger.

Alors, grâce à Meta, vous pouvez atteindre vos audiences cibles sur différentes plateformes en utilisant un seul canal de diffusion.

La mesure de la performance en temps réel

Les fonctionnalités de Meta permettent d’analyser en temps réel les performances et le trafic généré par votre campagne pub. Les outils d’analyse sont alors utiles pour suivre :

• Résultats des campagnes ;

• Impressions ;

• Clics ;

• Conversions ;

• Coût ;

• Retour sur investissement…

Vous pouvez également ajuster les colonnes de ces informations, en ajoutant ou retirant des statistiques proposées par Meta, et ainsi aller davantage en profondeur.

L’optimisation de la diffusion des annonces

Facebook utilise des algorithmes pour optimiser la diffusion des annonces. Aussi, en fonction de l’objectif de la campagne publicitaire, vous pouvez choisir ce que vous voulez optimiser, que ce soit le clic, les impressions, le trafic ou les conversions.

L’A/B testing

L’A/B testing proposé par Facebook est une fonctionnalité qui permet de mettre en avant plusieurs variantes d’une annonce, pour analyser les performances et les éléments qui fonctionnent le mieux.

Les annonceurs peuvent alors tester différents éléments sur leur pub, comme l’image, la vidéo, ou la description, pour voir ce qui marche le mieux, et améliorer les performances de la campagne.

Les bonnes pratiques à mettre en place sur Facebook

Si la mise en place d’une publicité payante sur Facebook n’est pas compliquée et très intuitive, les résultats dépendent essentiellement de la stratégie marketing adoptée. Ensuite, il est important d’appliquer de bonnes pratiques pour garantir le succès de votre publicité Facebook. Cela peut passer par une agence spécialisée dans le SEA, mais quelques bonne pratiques doivent déjà être appliquées.

Se fixer des objectifs

Comme dans toute stratégie marketing, il faut définir des objectifs clairs. Ce sera donc la toute première étape, avant même de créer la campagne publicitaire.

Ces objectifs peuvent porter sur l’augmentation des ventes de produits, sur la notoriété de la marque, sur l’engagement des utilisateurs…

Ce sont ces critères qui vous permettront, ensuite, de choisir la configuration des campagnes publicitaires.

Définir sa cible

Le ciblage est vraiment le gros point fort de Facebook Meta. Il est donc essentiel de définir votre audience, pour pouvoir utiliser tous les différents critères de ciblage à disposition.

Cela permettra de toucher une audience qui se sentira touchée et concernée par votre marque, et sera donc plus susceptible de passer à l’action. Inutile, par exemple, de cibler un public trop jeune pour promouvoir une offre de prévoyance.

Utiliser les formats les plus appropriés

Vous devez également tenir compte de votre cible et de vos objectifs pour choisir votre format de diffusion de votre campagne publicitaire.

Par exemple, pour travailler la notoriété d’une marque, les publications vidéo sont très efficaces. À l’inverse, le carrousel est un format plutôt utilisé pour mettre en avant plusieurs produits ou services d’une entreprise.

Faire des A/B tests

Bien sûr, rien n’empêche de faire des tests, et de mettre en place plusieurs publicités, pour voir celles qui sont les plus performantes. C’est même plutôt recommandé, en tout cas pour les premières campagnes, mais même après, pour toujours s’améliorer et viser au plus juste.

Mettre à jour régulièrement les publicités

Il est également important de faire une mise à jour régulière des publicités Facebook, pour éviter de lasser l’audience.

En effet, sur Facebook, ce n’est pas comme sur une annonce Google Ads, où l’internaute tombe sur la publicité après une recherche de mot-clé.

Sur Facebook, la publicité est diffusée dans le fil d’actualité ou dans le visionnage des stories vidéos, sans réelle intention de recherche de la part de l’internaute. Il faut donc pouvoir renouveler les publicités pour garder l’intérêt de l’audience, et surtout ne pas obtenir l’effet inverse de l’objectif, qui est de susciter la curiosité.

Suivre les performances de la campagne

Pour savoir ce qui fonctionne ou non, il est impératif de suivre les performances de trafic de chaque campagne. Ce sera l’occasion de pouvoir améliorer et optimiser régulièrement la pub, pour atteindre de meilleurs résultats et éviter de dépenser inutilement votre budget.

Faire de la publicité sur Facebook est très intéressant pour les entreprises, à condition de bien cibler l’objectif marketing et l’audience. Les prix sont abordables, les fonctionnalités sont nombreuses, et l’outil est très puissant et permet d’obtenir de bons résultats. Lemon Interactive peut alors vous aider à créer votre campagne publicitaire sur Facebook, et ainsi atteindre vos objectifs de trafic à court ou moyen terme.

Le SEO est très certainement la stratégie digitale la plus connue et la plus pérenne pour attirer du trafic et convertir. Mais si vous recherchez une technique rapide, vous pouvez avoir recours au SEA ou référencement payant. Pour cela, la publicité sur Google s’avère particulièrement puissante. Découvrez comment et pourquoi créer une annonce Google Ads ou Adwords.

Google Ads : qu’est-ce que c’est ?

Google Ads, anciennement Adwords, est une plateforme publicitaire proposée par Google.

Basée sur un système de référencement payant, elle permet à une entreprise et aux annonceurs de créer et de diffuser des annonces sur le moteur de recherche de Google, ainsi que des sites partenaires.

Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les internautes effectuent des recherches avec certains mots-clés.

En fonction du keyword tapé, il obtient des résultats payants, stipulés par l’encart « annonce » et des résultats naturels, placés en dessous.

Pourquoi choisir la diffusion de publicités sur Google Ads ?

Si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez avoir des résultats rapides et ponctuels en ligne, rien ne vaut les campagnes publicitaires sur Google Ads, et ce pour plusieurs raisons :

• Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde, avec une audience française de 50 millions de visiteurs uniques chaque mois ;

• Google Ads est un outil ultra performant, qui permet un ciblage pointu ;

• Les personnalisations sont nombreuses ;

• Les supports de diffusion des annonces sont variés ;

• Le taux de clics sur Google est en moyenne de 5 à 7 % ;

• Il est très facile de gérer son budget…

Comment les annonces Google Ads sont-elles classées ?

Les annonces sont classées à l’aide d’un système d’enchères. Les annonceurs enchérissent alors sur des mots-clés, qu’ils ciblent selon la pertinence pour leurs produits ou leurs services. En toute logique, ceux qui offrent les enchères les plus élevées ont le plus de chance de voir leur publicité placée haut dans la SERP.

Mais l’enchère, et donc l’argent investi par une entreprise, n’est pas le seul critère de classement. Le but de Google est quand même d’avoir des liens pertinents pour les internautes. Il prend aussi en compte la qualité de l’annonce, la qualité de la page de destination de l’annonce, le tout afin d’améliorer le Quality Score de la campagne de publicité (noté de 1 à 10).

Le budget quotidien et les enchères de Google Ads

Nous l’avons vu, Google Ads fonctionne sur un système d’enchères. Autrement dit, en vous positionnant sur un mot-clé, vous devez définir combien vous êtes prêt à payer à chaque fois qu’un internaute cliquera sur le lien de votre annonce.

Ensuite, votre enchère sera mise en concurrence avec les autres annonceurs qui ciblent le même mot-clé.

Prenons un exemple :

Si vous souhaitez vous positionner sur le mot clé « chaussures homme », vous pouvez estimer un coup par clic (CPC) à 4 $. Cela représente le montant maximum que vous êtes prêt à payer par clic.

De son côté, si Google estime que ce mot-clé a un CPC de 2 $, alors vous serez sera en première ligne.

Au contraire, s’il estime que le mot-clé vaut plus de 4 $, vous n’aurez pas le premier emplacement.

Si cette stratégie d’estimation ne vous convient pas, vous pouvez aussi définir un budget quotidien pour votre annonce. Dès que le nombre de clics aura permis d’atteindre ce montant, elle ne sera plus diffusée.

De manière générale, il existe 3 types d’enchères sur Google Ads :

• Le CPC (coût par clic) : somme que vous allez payer à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce ;

• Le CPM (coût par mille impressions) : somme que vous allez payer pour 1 000 impressions de votre annonce ;

• Le CPE (coût par engagement) : somme que vous allez payer quand un internaute passe à l’action sur votre annonce (inscription à la newsletter, appel, mail…).

Quelles sont les étapes pour créer une annonce Google Ads performante ?

Vous l’aurez donc compris, pour apparaître dans les premiers de la SERP, même dans le cadre d’un référencement payant, il faut adopter une stratégie de webmarketing puissante. Vous devez alors optimiser votre annonce Google Ads, en affichant des éléments essentiels de votre entreprise.

Définir la cible de votre annonce

La première étape d’une annonce publicitaire Google Ads consiste à définir la cible.

C’est un essentiel à toute stratégie marketing.

Vous devez donc savoir précisément quel est le public que vous souhaitez toucher avec votre annonce.

Cela se définit par l’âge, le besoin, les préférences, le comportement en ligne, et encore bien d’autres informations clé qui permettent de créer votre persona, et de savoir quel message vous devez transmettre.

Fixer les objectifs de l’annonce

Pour pouvoir diriger votre stratégie webmarketing, vous devez être en mesure de déterminer précisément quels sont les objectifs de vos campagnes publicitaires. Il est alors important de savoir si vous voulez augmenter les ventes, générer du lead, attirer du trafic sur le site web ou encore développer votre notoriété.

En fixant un objectif précis, vous pourrez plus facilement définir le discours que vous souhaitez faire figurer dans l’annonce et sur chaque réseau.

Choisir le bon type d’annonce

Sur Google Ads, plusieurs types d’annonces sont proposés. Ils répondent à des besoins plus ou moins spécifiques. Le type d’annonce devient logique dès lors que les objectifs et la cible sont définis.

Les annonces de recherche

Très utile pour générer des ventes et des leads, l’annonce de recherche prend la forme d’un texte, qui s’affiche directement sur la page de résultats des moteurs de recherche.

En tapant un mot-clé dans la barre de recherche, l’internaute voit alors apparaître les annonces de recherche, qui peuvent prendre différentes formes.

La plupart du temps, l’annonce textuelle du réseau de recherche est composée d’un « title » et d’une « meta description », devant lesquels est placé le mot « Annonce », symbolisant le référencement payant (SEA), voire un peu de SMA (Social Media Advertising, ou publicité sur les réseaux sociaux). Mais il est aussi possible de diffuser une annonce de recherche sur le réseau de Google Shopping. On voit alors apparaître une image du produit que vous avez à vendre, ainsi qu’un lien menant vers la fiche produit.

Les annonces display

Le réseau display s’appuie sur tous les partenaires web de Google. L’annonce s’affiche alors sur leurs sites Internet, partout sur le web, et permet d’améliorer la notoriété de votre marque. Là encore, l’annonce display peut être diffusée de différentes manières :

• En pré-roll devant une vidéo, diffusée avant une vidéo YouTube ;

• Avec une banderole qui s’affiche sur la messagerie Gmail ;

• Une annonce directement diffusée sur les applications tierces de Google…

« Bon à savoir : depuis le 30 juin 2022, il n’y a plus d’annonce textuelle agrandie (ETA) sur Google Ads. Les annonces responsive ont pris le dessus. »

Fixer des objectifs de performance

Lors des campagnes de pub, il est crucial de savoir pourquoi vous dépensez un budget sur Google Ads.

Votre stratégie digitale doit alors avoir des objectifs de performances, que ce soit en termes de quantité de leads, de nombre de formulaires remplis, de trafic sur le site Internet…

Depuis quelques temps, Google Ads a lancé un type de campagne dédié à cela : la campagne Performance Max. Elle a un potentiel de conversion important et présente de nombreux avantages de création et de résultats.

Définir les informations clé à identifier dans l’annonce

Une fois que tous les objectifs sont définis, il faut lancer les annonces publicitaires. Plusieurs éléments sont alors à considérer à la création d’une pub Google.

Les informations clés à mentionner dans votre annonce Google Ads

Quand vient l’étape de la création de la campagne de publicité sur Google Ads, il est important de mentionner toutes les informations essentielles, et d’utiliser les fonctionnalités de l’outil pour optimiser vos résultats.

Pour chaque annonce, on doit alors impérativement mentionner plusieurs éléments.

Le titre de l’annonce

Le titre de l’annonce est essentiel, car c’est le premier élément que les utilisateurs verront. Il doit être accrocheur et pertinent, et porter les mots-clés que vous ciblez, afin de bien ressortir dans les résultats de recherche, et donner envie de cliquer.

Le titre doit comporter 30 caractères maximum.

Une proposition de valeur ou un appel à l’action

L’annonce doit contenir un appel à l’action, pour encourager les internautes à cliquer sur l’annonce (ex : « prenez rendez-vous maintenant »).

La description

La description de l’annonce doit donner une idée aux internautes de ce qu’ils peuvent attendre du produit ou du service que vous proposez. Elle doit alors être concise et accrocheuse, mettre en avant les avantages de l’offre, et éventuellement proposer à nouveau un appel à l’action. Pensez également à bien mentionner le nom de la marque, pour que Google comprenne la pertinence, mais les visiteurs aussi.

La description de votre annonce Google Ads doit comporter 90 caractères maximum.

Des extensions d’annonce

Les extensions d’annonce ne sont pas obligatoires, mais très fortement recommandées. Ces fonctionnalités complémentaires vont permettre de rendre l’annonce plus attrayante et informative.

Les extensions vont également faire en sorte de prendre plus de place dans le moteur de recherche, ce qui peut être intéressant d’un point de vue concurrentiel, car l’internaute devra scroller pour voir les autres annonces des concurrents.

Google recommande d’avoir au moins 4 extensions d’annonce. On a alors plusieurs typologies d’extension :

• L’extension d’accroche (25 caractères max) : pour mettre en avant la valeur ajoutée d’une marque, d’un service ou d’un produit. Par exemple, pour un hôtel, l’accroche est la réservation en ligne, le service aux clients 24h/24, annulation gratuite… Pour un restaurant, ça peut être la réservation en ligne, la livraison à domicile, le click and collect… ;

• Une extension de lien annexe (25 caractères max) : pour faire des liens vers une page importante d’un site web, comme la page contact, la page de catégorie des produits… ;

• L’extension de promotion : pour mettre en avant des réductions en prix ou en pourcentage, notamment pour les sites de e-commerce ou marketplace ;

• Une extension d’appel : pour placer en dessous de l’annonce un CTA du type « Appeler le 02… ».

Il existe d’autres extensions, mais celles-ci sont les plus pertinentes, et celles que Lemon Interactive recommande de mettre en place sur chaque annonce.

Cibler les mots-clés de l’annonce

Les mots-clés doivent être présents dans le titre et dans la description de l’annonce. Ces éléments aident Google à comprendre l’annonce, et à évaluer la qualité des liens entre les différents éléments. Dans cette logique, ils permettent d’améliorer le positionnement de l’annonce dans le classement des moteurs de recherche.

Annoncer un prix dans l’annonce

Selon le type d’annonce, il peut être intéressant d’afficher un prix dans l’annonce, que ce soit dans le titre ou dans la description.

Cela peut prendre différentes formes, comme « à partir de X € ».

Une telle mention donne aux internautes une indication immédiate sur le prix du produit ou du service, et peut inciter à passer à l’action.

Mettre en avant l’expertise professionnelle

Il est toujours intéressant de mettre en avant l’expertise de l’entreprise ou du professionnel. Vous pouvez alors évoquer des résultats, ou un nombre d’années d’exercice, par exemple. Cela donne des éléments rassurants pour les potentiels clients, et peut inciter à passer à l’action.

Tester les annonces pour obtenir de meilleurs résultats

L’idéal est de pouvoir faire plusieurs annonces, à raison de 2 annonces par groupe d’annonces minimum. Le but est ensuite de faire des A/B tests pour savoir quelles sont les annonces qui fonctionnent le mieux et les éléments qui les différencient. En testant des variantes de l’annonce, vous pourrez alors cibler au mieux, pour générer un meilleur taux de clics, et un meilleur taux de conversion.

Les variantes peuvent alors porter sur le texte, le CTA ou les extensions, mais la meilleure stratégie qu’une agence SEA peut vous conseiller, c’est toujours de tester différents mots-clés. Cela permet de se positionner sur deux keywords différents, et de voir lequel fonctionne le mieux sur votre cible.

Une campagne de pub sur Google Ads est souvent très rentable, à condition de bien remplir et optimiser l’annonce. Lemon Interactive peut alors vous accompagner dans votre stratégie digitale pour diffuser des annonces Google Ads percutantes.

Depuis quelques mois déjà, les campagnes publicitaires de Google Ads ont opéré un grand virage, et les campagnes smart shopping ont été remplacées par la campagne Performance Max. Mettant un coup de pied dans la fourmilière des experts SEA, cette nouvelle typologie de campagne Ads s’appuie sur l’automatisation et le machine learning pour générer de meilleurs résultats. Zoom sur la campagne Performance Max de Google Ads.

Une campagne Performance Max : qu’est-ce que c’est ?

La campagne Performance Max est une nouvelle typologie de campagne intelligente disponible sur Google Ads qui a l’avantage d’être diffusée en simultanée sur l’ensemble de l’inventaire de Google (Display, Search, YouTube…). Il n’est donc plus nécessaire de faire différentes campagnes dédiées pour chaque outil Google, puisque Performance Max centralise tout en une seule campagne.

Le but premier est alors de toucher un maximum d’internautes, en analysant les objectifs et les audiences de votre campagne, et en la diffusant sur les différents réseaux. Produits ou services, tout peut être mis en avant.

Comme son nom l’indique, cette nouvelle fonctionnalité de Google, disponible depuis 2022, est essentiellement basée sur l’optimisation des performances des campagnes. Elle peut être utilisée pour tous les types de business, de l’e-commerce à la marketplace, au site vitrine ou informatif.

Par ailleurs, cette campagne Performance Max va voir ses performances s’optimiser en temps réel et sur l’ensemble des canaux publicitaires, en favorisant clairement le machine learning et l’IA de Google.

Comment gère-t-on une campagne Performance Max dans Google Ads ?

Les campagnes Performance Max sont des campagnes opportunistes, car elles viennent s’additionner aux campagnes actuelles. Elles présentent plusieurs nouveautés, et différents cas de figure sont possibles :

• En ayant une première campagne qui va cibler des mots-clés en exact, ainsi qu’une campagne Perf Max en simultanée, c’est la campagne qui cible les mots-clés en exact qui va prendre le dessus au niveau de la mise aux enchères ;

• De même, si vous avez une campagne qui cible des mots-clés en large et en exact, associée à une campagne Perf Max, le classement de l’annonce va prendre le dessus au niveau de la mise aux enchères. Ainsi, si l’annonce publicitaire Perf Max est meilleure que l’autre, c’est elle qui diffusera sa campagne, ou inversement ;

• Si une campagne classique et une campagne Perf Max tournent en même temps, c’est la campagne Perf Max qui va prendre le dessus ;

• Si vous avez une campagne Display de remarketing dynamique et une campagne Perf Max qui tournent en même temps, c’est la campagne Perf Max qui va prendre le dessus.

En revanche, pour une campagne YouTube InStream et une campagne Discovery, ce sera le classement de l’annonce qui va sélectionner l’une ou l’autre campagne, en fonction de sa pertinence de mots-clés.

Cependant, d’autres éléments peuvent aussi entrer en compte. Par exemple, si vous avez une campagne avec des mots-clés en exact et une campagne Perf Max, mais que vous n’avez plus de budget sur la première, c’est la Perf Max qui va prendre le dessus (si elle a encore du budget, bien sûr).

Et si vous ciblez des mots-clés qui ont un faible volume de recherche sur une campagne classique, Google ne vous diffusera pas, mais la campagne Perf Max peut prendre le dessus.

Les avantages des campagnes Performance Max

Il est facile de comprendre que la création d’une seule campagne Performance Max est bien plus pratique que d’en créer 6 différentes pour chaque canal de Google. Mais les avantages ne s’arrêtent pas là pour les annonceurs.

Un excellent potentiel de conversion

Les campagnes Performance Max sont des campagnes intelligentes qui restent focus sur les objectifs. Elles vont donc vraiment aller chercher à atteindre un objectif en particulier sur l’ensemble de l’inventaire Google Ads.

Pour cela, l’automatisation et le machine learning des algorithmes parviennent à cibler les audiences avec une extrême pertinence, ce qui augmente, bien sûr, le taux de conversion de votre campagne.

Plus concrètement, la Perf Max va analyser les intentions et le comportement des usagers pour aller chercher des nouveaux prospects. Pour y parvenir, elle va alors diffuser les annonces les plus pertinentes au bon moment et au bon endroit. Elle peut ainsi aider à atteindre de nouvelles audiences auxquelles on n’aurait pas forcément pensé initialement.

Un avantage sur les tendances de recherche

La campagne Performance Max donne plus d’insights sur le marché, autrement dit, de rapports et d’analyses. Cela permet d’avoir un meilleur contrôle et améliorer la compréhension globale. Et comme on utilise l’automatisation, au final, cela va même aller positionner parfois les annonces sur des mots-clés auxquels on n’aurait pas forcément pensé, mais qui sont pertinents et efficaces.

Une rapidité de création très intéressante

Il est désormais possible, en quelques clics, de créer une campagne. Une fois que vos assets groups (visuels, documents, textes…) sont prêts, la campagne Perf Max se met en place très rapidement.

Vous pouvez alors diffuser votre campagne sur 6 réseaux différents en n’en créant plus qu’une (YouTube, Gmail, Search, Display, Discover et Maps).

Un gain de praticité et de facilité de création qui peut aider toutes les marques à mieux visualiser la création de leurs campagnes.

De bons résultats rapidement

Grâce à ses performances de machine learning, la campagne Performance Max permet d’obtenir des résultats dès le début. Il faut, pour cela, porter toute votre attention sur la configuration, afin que les annonces aient un bon score de qualité.

Finalement, avec Performance Max, on donne un peu le champ libre à Google pour pousser les éléments de votre SEA qui fonctionnent le mieux.

Les inconvénients d’une campagne Performance Max

Bien sûr, tout n’est jamais vraiment optimal, et la campagne Perf Max présente quelques inconvénients.

• Les optimisations sont peu ou pas claires : on ne sait pas encore précisément comment optimiser les Perf Max, car on a peu d’informations sur l’attribution au niveau des conversions, et on ne sait pas encore quel levier fonctionne le mieux ;

• Les Perf Max ne peuvent pas être configurées sur Google Ads Editor, notamment pour la configuration de campagnes Google Ads hors ligne ;

Qui peut utiliser la Performance Max ?

Il y a 3 objectifs qui peuvent pousser à utiliser la Performance Max :

• Le premier, un objectif de vente ;

• Un second, l’objectif de prospect ;

• Le dernier, un objectif de promotion et de visite en magasin.

Si vous avez l’un de ces projets en tête, vous devez ensuite vous assurer d’avoir une enveloppe de budget disponible pour ce type de campagne. Cette enveloppe va vraiment dépendre de nombreux critères, mais il faut quand même avoir un budget assez conséquent.

Google recommande 10 K par mois, mais on peut très bien partir avec un budget inférieur selon le ciblage, l’enveloppe doit être en adéquation avec vos ambitions.

Enfin, il faut adopter un nouvel état d’esprit vis-à-vis de cette campagne-là, parce que ce sont des campagnes axées sur l’automatisation et le machine learning, et pour l’instant, on n’a pas beaucoup de recul sur ce type de campagnes. Il faut donc avoir l’esprit ouvert.

Quels sont les points de vigilance à observer avant de se lancer dans une campagne Performance Max ?

Une campagne Pmax ne s’improvise pas. Lemon Interactive peut vous aider à vous lancer dans une campagne, il faut s’assurer de plusieurs choses :

• Avoir effectué le suivi de conversion via le tag de Google Ads ;

• Créer toutes les actions de conversion ;

• Avoir créé les audiences au niveau du remarketing ou de la base de données.

Comment créer une campagne Performance Max ?

Pour que votre stratégie SEA et Ads soit la plus optimale possible, il faut fournir un maximum de ressources à Google.

Ces ressources sont réparties en asset groups. Plus vous allez remplir d’éléments dans la campagne, mieux ce sera. Cela aidera à donner un bon score à l’annonce de la campagne.

Trois points principaux doivent être optimisés et analysés pour réaliser une bonne campagne Performance max.

Les images

Globalement, on peut uploader jusqu’à 15 images, mais on conseille d’en uploader au moins 7, dont :

• 1 image en portrait ;

• 3 images en paysage ;

• 3 images carrées.

Les vidéos

Il est également possible d’importer jusqu’à 5 vidéos. Il est recommandé d’en télécharger au moins une de plus de 10 secondes, en format horizontal et vertical.

Les contenus textes

Vous pouvez ajouter jusqu’à 5 titres et 5 descriptions. Idéalement, on recommande d’ajouter au moins 3 titres et 4 descriptions.

Comment réussir une campagne Performance Max ?

Il ne suffit pas de remplir sa campagne Perf Max sur Google Ads pour avoir de bons résultats rapidement. Plusieurs conseils sont à suivre pour maximiser vos chances de succès :

• Multiplier le nombre d’asset groups ;

• Utiliser les rapports insight proposés pour la Perf Max ;

• Suivre les recommandations, en restant cohérent par rapport à l’analyse et vérifier à votre niveau si c’est vraiment une recommandation applicable à votre cas ;

• Faire des rapports personnalisés sur Google Ads, pour trouver des informations plus poussées ;

• Optimiser le tracking, en utilisant notamment le consent mode de Google. Rappelons que la Perf Max repose sur de la data, comme tout Google Ads, et on sait qu’avec la RGPD on est plutôt embêté, on a moins de data qui remonte. Alors un bon tracking peut aider à ce niveau-là.

Vous aimeriez investir dans une campagne Performance Max pour optimiser vos campagnes publicitaires ? Confiez votre projet aux équipes de Lemon Interactive, et profitez de tous les avantages de Perf Max.