France Cars : faire du digital un vrai moteur de croissance
Moins de 2% du CA venait du web. En 5 ans, Lemon Interactive a fait du digital le premier levier de croissance de France Cars.
- ×5 CA web en 5 ans
- 70% de l'acquisition web via SEO & SEA combinés
- Top 3 leaders français de l'aller simple utilitaire, atteint en 2 ans
compétences & expertises
outils & technologies
France Cars — leader de la location d'utilitaires
Filiale du groupe américain Avis Budget, France Cars exploite un réseau de 65 agences en France avec un CA global proche de 100 M€. Fortement implanté en Île-de-France et dans le Nord, le groupe évolue sur un marché ultra-concurrentiel où chaque point de visibilité compte.
Le défi
Quels objectifs ?
Transformer une puissance locale en machine à convertir en ligne.
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Le digital, un levier encore inexploité
L'essentiel du CA reposait sur l'activité locale, le B2B et le téléphone. Le potentiel en ligne était immense — et encore entier.
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Une expérience utilisateur à faire évoluer
Pour être à la hauteur des ambitions d'un leader, le site devait franchir un nouveau cap en termes d'expérience et de performance.
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Un environnement propriétaire impossible à remplacer
Connecté à l'ensemble de leurs outils, chaque évolution devait être menée avec précision, sans jamais compromettre la continuité de service.
Approche stratégique
Construire vite, construire bien — couche après couche
Plutôt que de tout transformer simultanément, Lemon Interactive a opté pour une montée en puissance méthodique : poser les fondations qui génèrent des résultats rapidement — SEO et SEA en tête — puis enrichir le dispositif brique après brique, au rythme des résultats et de la confiance qui s’installe.
La vraie force ? La synergie entre nos experts. SEO, SEA, UX et social ne travaillent pas en silos chez Lemon Interactive : ils se nourrissent mutuellement. Chaque décision technique sert la performance globale. Ce modèle collaboratif, piloté en copil mensuel, a été le vrai accélérateur du projet.
Notre plan d’action
Ce qu'on a activé, concrètement
Acquisition & SEO
- Reprise en main des budgets médias et campagnes Google Ads
- Campagnes Leboncoin et SeLoger pour capter les bonnes audiences
- Budget netlinking progressif pour asseoir l’autorité SEO dans la durée
- Création de pages locales optimisées pour capter les recherches de proximité
UX & conversion
- Relifting complet du site en 2022 — expérience modernisée, tunnel repensé
- Optimisation en profondeur du tunnel de conversion
Nouveau marché : l'aller simple
- Structuration de la stratégie digitale pour conquérir ce marché à fort potentiel
- Accompagnement complet du lancement de l’offre en 2021
- De 0 à 3–4 M€ de CA sur ce segment en seulement 2 ans
Social & pilotage
- Publications sponsorisées, influence et stratégie de contenu dès 2024
- Copil mensuel réunissant tous les experts du projet, coordination senior
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Les résultats
Cinq ans de travail. Des chiffres qui parlent d'eux-mêmes
×5
CA digital en 5 ans
Malgré la fermeture de 15 agences
Top 3
aller simple utilitaire en 2 ans
Pic à la 1ère place en 2024
ROAS 6–8
pour 1€ investi en Ads
Entre 6 et 8€ générés en retour
70%
de l'acquisition web assurée par le SEO & SEA combinés
Nous travaillons avec les équipes de Lemon depuis pas mal d'années maintenant, et c'est toujours un plaisir de collaborer avec eux ! Réactifs, proactifs, toujours plein de bonnes idées et de recommandations pour constamment améliorer nos chiffres clés.
